欧洲国家儿童玩具市场发展趋势(3)
德国是世界第四大经济体，排名在英国和法国之前。同时，德国也是一个有着悠久而突出玩具传统的国家，按玩具市场份额来算，排名全球前六。
从严格意义上说，德国是个相当年轻的国家（1871年方普鲁士实现民族统一，成立德意志帝国），在此之前，它只是众多小国家或公国组成的松散联盟。这就是为什么德国和英法两国比起来，商业结构较为松散的原因。
于长期分裂的历史原因，德国并没有出现一家或几家零售商独大的情况，而是被多个零售连锁和独立玩具店所瓜分。这对玩具企业来说有利有弊。有利的一面就是，玩具企业不用担心市场被某商家垄断，于合作谈判不成功而导致销售受阻。而其造成的弊端就是，为了赢得更广的客户群，就必须花费更高的管、物流等成本。
如上所述，德国的玩具零售市场以数量众多的独立零售玩具店为主体。虽然在近年来，德国的独立零售商业数量出现了小幅下降，而且这一趋势将会持续，但像其他国家一样，独立零售玩具店数量大幅度锐减的情况，在德国并没有出现。通常，国外企业会选择给像Vedes和Idee d Spiel这类拥有数百家甚至上千家分店的大型采购商，或是批发商供货，以简化物流方面的管流程。
紧随在独立零售商之后的就是百货公司，如Kafhf、eller和Karstadt。这些百货公司设有独立的玩具和游戏部门。于地处市中心等商业旺地，人流量和销售潜力非常可观。
此外，大部分的德国杂货店、大卖场都有玩具出售，因此也是一个相当重要的玩具销售渠道。此外，德国的线上渠道已经相当成熟，在玩具零售方面，亚马逊占据了主要的市场份额。
对进入德国的外国玩企而言，他们通常会在德国设立据点，再将业务延伸到奥地利和瑞士。于语言相通，因此，要将业务从德国拓展到奥地利和瑞士并不算太难。但要注意的一点就是，瑞士并非欧盟成员国，因此，德瑞两国之间的货物通关问题要小心处。