国内纸尿裤渗透率却低于世界平均水平 购买形成的5个阶段

　　以前的小朋友刚出生都没有使用纸尿裤，而是用破布做成的尿布，现在人生活水平提高了，而且也没以前那么勤快的洗尿布了，于是纸尿裤就慢慢的出现在市场上了，下面就让我们一起来了解一下这方面的报道吧。

　　近几年国内纸尿裤市场规模持续增长，但目前市场渗透率却低于世界平均水平。然而，随着中国经济和国民消费能力的提升，未来国内纸尿裤市场绝对有望迎来大幅增长，为企业和品牌带来难得的发展机遇。在这样的利好前景下，如何助行业提高市场渗透率，成为当下的热点话题。

　　充分了解消费者购买决策的制定过程，对于整个纸尿裤行业，更准确地把握自身定位及产品研发方向，获得更多消费者的消费意愿是十分重要的。

　　消费者购买决策的制定过程主要由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。

　　引起需要

　　相对于其他产品，婴童产品受众的特殊性使得产品购买的决策者与使用者不同。纸尿裤的主要购买决策人是拥有0-3岁宝宝的新晋妈妈们，不言而喻其使用者则主要为0-3岁的宝宝们。虽然每个人的生长发育情况有所不同，但平均来讲0-3岁的宝宝还未能完全掌握主动控制大小便的能力;在这种情况下，为了保持宝宝屁股皮肤的健康干爽，妈妈们开始为宝宝选用防尿用品。早些时候，受传统经验影响，更多家长青睐选用吸湿性强，性价比高的尿布。但由于传统尿布更换频繁且麻烦、清洗量大而易滋生细菌，便使得更加科学的防尿产品——纸尿裤应运而生。纸尿裤具有方便携带、免清洗、更换简易、卫生健康的优势，在功能性上更加突出，相较于传统尿布更能满足妈妈们的需求，这都成为了其占领市场份额的决定性因素。所以未来，纸尿裤企业和品牌在产品开发过程中更应侧重功能性上的研究，抓住消费者最急需解决的问题，以其充分调动消费者对目标产品的消费需要。

　　收集信息

　　消费者掌握的产品信息主要来自于家庭和亲友、推销和展示、电视广告和专业网站，以及评审调查等。通过其信息来源，我们不难看出，品牌产品在宣传推广上的努力对于消费者进行消费决策的制定有着至关重要的作用。据调查，消费者最常使用的获取信息来源分别为多媒体广告、专业网站及口碑宣传。尤其是对纸尿裤产品的推广，通常电视广告里活泼可爱的宝宝形象，十分有助于增加购买决策者对品牌、产品的好感。而对于婴童用品的购买来说，往往更能吸引消费者的不是产品本身，而是销售中所附带的育儿信息，在这一点上专业的育儿网站则成功地吸引到了更多潜在消费者的关注，从而使之推荐的品牌也更加为人信服。口碑宣传效应则更不必说，妈妈们相互分享自己愉快的品牌产品使用经验，无疑是最有利的推广手段。

　　评价方案